• Carlos E. Arias

¿Porque no logramos las reuniones que consideramos necesarias para avanzar?


Sucede que no podemos avanzar con las reuniones necesarias para impulsar a nuestro prospecto que avance a través del pipeline a la fase siguiente. Las razones pueden ser muchas y variadas, como por ejemplo el que otros proyectos internos tengan mayor prioridad o estén mejor calificados para recibir fondos o presupuesto, una pobre percepción del ROI que nuestra solución pueda aportar o que no se realiza la venta interna necesaria para el elevar a un nivel mas alto decisor en la organización. Cuando la venta se está gestionando a niveles mas bajos para que luego ascienda es mas lento y dificil generalmente el proceso, si este fue ordenado desde altos niveles suele fluir mejor y mas rápido.


6 vistas