¿Porque no logramos las reuniones que consideramos necesarias para avanzar?

Sucede como equipos de ventas o Jefe de Ventas no podemos avanzar con las reuniones necesarias para impulsar a nuestro prospecto progresar a través del pipeline a la fase siguiente.

Las razones pueden ser muchas y variadas, como por ejemplo el que otros proyectos internos tengan mayor prioridad o estén mejor calificados para recibir fondos o presupuesto, una pobre percepción del ROI que nuestra solución pueda aportar o que no se realiza la venta interna necesaria para el elevar a un nivel mas alto decisor en la organización.

Cuando en una venta consultivas y como parte del procesos de ventas e está gestionando a niveles de menor jeràrquia, para que luego ascienda el interès a niveles de decisiòn es mas lento y dificil generalmente el tràmite, si este fue ordenado desde altos niveles suele fluir mejor y mas rápido.

Es importante posicionarnos en los nìveles de decisiòn adecuados, gestionàndo la cuenta pensanos como un Gerente General o CEO, es decir teniendo en cuenta ROI`s, ser decisivos, aportar valor y ser directos, a ellos no les gusta perder el tiemp.

Mas adelante en este blog iremos desarrollando artìculos en este sentido