Reclutamiento y Selección de Personal

ventas aumento de ventas

Para el grupo de ventas es necesario tener convencimiento y compromiso de asignar tiempo en sus agendas a la labor de prospección como parte de una estrategia de ventas, con una lista de contactos previos que esté basado en la calidad de los mismos más que en la cantidad. Estos aspectos no garantizan sin embargo el éxito de la labor de generación por sí mismos, debe existir un trabajo a conciencia para lograr ingresar a la empresa prospectos que ofrezcan un grado de

arias-asociados.com Si deseamos mayores ventas es recomendable trazar un objetivo para atender a una empresa interesada, focalizàndonos principalmente en la solución a un problema, en la medida que exista un problema identificado o hagamos percibir uno que amerite una solución existirá oportunidad de atender un requerimiento. Es importante durante las fases iniciales de una venta consultiva o B2B identificar el problema, sin esta no se puede atender a un prospecto. El objetiv

Hoy en día es mas difícil nos dediquen espacio y atención , existe demasiada información disponible y a la mano. Lo cierto es que hoy los clientes están mucho mas ocupados, decenas de e-mail que responder, reuniones, prioridades y ante el requerimiento de información recurren a internet en el momento que prefieren y a su ritmo, a las personas de ventas las reciben menos, no las necesitan mientras no aporten valor. Para acortar procesos de venta y calificar mejor la oportunida