Reclutamiento y Selección de Personal

Nuevo año y nuevos retos, y como los integrantes de un equipo de fútbol, el grupo de ventas tiene que estar entrenando y mejorando constantemente, un taller de ventas y el coaching coaching definitivamente van a ayudar a lograr objetivos. Capacitación o coaching en ventas: ¡cosas diferentes! Sí, para muchos las palabras pueden ser similares, y muchos podemos tener la impresión de que se trata simplemente de dos formas diferentes de denominar el mismo concepto, pero no. Los té

Mas ventas mediante la generaciòn de leads

El trabajo de muchas empresas proveedoras de soluciones se volviò más difícil, luego de una buena demanda y mayores ventas de determinadas soluciones en el pasado reciente, vale decir antes de la pandemia y en el Perú, antes del gobierno que nos toca. Forrester Research ajustó sus proyecciones para el crecimiento del mercado tecnológico mundial, prediciendo una desaceleración de alrededor del 2 por ciento en 2020, mientras que S&P Global predice que el gasto global en TI

La importancia de la calificaciòn de prospectos para no perder tiempo ni dinero

Problemas de rendimiento en ventas

arias-asociados.com Si deseamos mayores ventas es recomendable trazar un objetivo para atender a una empresa interesada, focalizàndonos principalmente en la solución a un problema, en la medida que exista un problema identificado o hagamos percibir uno que amerite una solución existirá oportunidad de atender un requerimiento. Es importante durante las fases iniciales de una venta consultiva o B2B identificar el problema, sin esta no se puede atender a un prospecto. El objetiv

www.arias-asociados.com El motivo dominante de compra será la razón en gran medida por la cual el #cliente adquirirá algo, aquella razón emocional que nosotros necesitamos descubrir para lograr mayor éxito en nuestra gestión. Si conocemos el premio #emocional que resultará de una buena compra, podemos identificar y presentar previamente los beneficios que tendrán mayor impacto en el interesado en el proceso de una toma de decisión y generar mayores ventas. Un interés racion

Hoy en día es mas difícil nos dediquen espacio y atención , existe demasiada información disponible y a la mano. Lo cierto es que hoy los clientes están mucho mas ocupados, decenas de e-mail que responder, reuniones, prioridades y ante el requerimiento de información recurren a internet en el momento que prefieren y a su ritmo, a las personas de ventas las reciben menos, no las necesitan mientras no aporten valor. Para acortar procesos de venta y calificar mejor la oportunida