¿Como generar "leads" de ventas con eficiencia?
Actualizado: 9 ene
Tus prospectos o leads comerciales desean confirmar como podrían mejorar su existencia o tener una vida mas felíz trabajando contigo y tu empresa obtener mas ventas en tu entorno b2b.
Debes previamente conocer cuales son los retos o problemas en el sector, (como parte de tu estrategia de ventas) al cual pretendes apoyar con tus productos o servicios, ¿tienes claro y anotados los problemas?, ¿las oportunidades de ahorro de costos?, identifica en que fase del ciclo de compra se encuentran, anòtalo.
De acuerdo a ello elaboras tu estrategia de apoyo y desarrollo de la cuenta, luego de calificarla.
Asegùra que tu lista de empresas objetivo sea realista, es decir valida antes su potencial y utiliza una fuente de prospección “limpia”, filtrada y adecuada al problema que se quiere solucionar o descubriràs que lo que haces es perder el tiempo. Hay que trabajar de forma inteligente.
Comunica la ventaja que proporcionas y suma valor a tu prospecto desde el inicio, mejor no empieces con la historia de tu empresa, inicia la comunicaciòn con los problemas de tu cliente, idealmente ten unos 3 en mente y menciònalos, sea por Whatsapp, Zoom, telèfono, e-mail u otro.
No hay necesidad de usar trucos, mentir o “forzar” la verdad para generar una conversación inicial. Lograr la confianza es esencial, necesario, mandatorio para lograr resultados en ventas b2b y la gente quiere escuchar a la gente, quiere recibir ventajas en dar su tiempo, conoce sus problemas tìpicos, informàte previamente y ten tu discurso corto de como lo solucionan, casos de èxito.
Son necesarios mas intentos de los que muchos creen para llegar al prospecto. Puede llevar entre 4 o 5 intentos o más para comunicarse con alguien. Varìa según la empresa, industria cargo de la persona a la cual buscamos, en una palabra su agenda.
Usa variedad de medios de acuerdo a tu industria y audiencia para acercarte a tus posibles clientes y generar prospectos vàlidos, llamadas en frìo, e-mail, redes sociales, correos físicos, blogs, podcasts y otros. Es decir, Marketing.