Por regla general, si deseamos llegar a un determinado número de ventas y montos facturados debemos tener en cuenta números previos de acuerdo a estadísticas en entornos de ventas a empresas.
De acuerdo a estadísticas del número total de CONTACTOS (no calificados) un 38% se convierten en LEADS (prospectos pre-calificados con: poder de decisión, dinero para pagar, necesidad a satisfacer y están dentro de un marco de tiempo adecuado respecto a la decisión de compra).
.
De este grupo de LEADS un 39% se convierte en PROSPECTOS CALIFICADOS y de este grupo un 29% se convierte en CLIENTE.
Asumiendo lo anterior y revisando a la inversa, si queremos concretar por ejemplo 10 nuevas ventas a distintos clientes deberemos desarrollar 34 PROSPECTOS CALIFICADOS , haber tenido 88 LEADS . Si deseamos conseguir estos 88 LEADS deberemos realizar aproximadamente 233 contactos previos antes de convertirlos a la siguiente fase, dependiendo el tipo de producto/servicio que vendamos y la empresa objetivo.
