Reclutamiento y Selección de Personal

Muchas veces sucede que tenemos una reunión con un funcionario de la empresa y no estamos seguros de que realmente exista un proyecto de inversión para el producto o servicios que ofrecemos, y este caballero no tiene la poder de decisión pero si probablemente de influencia. Mencionando que necesitamos comprometer una hora de la gerencia general y otras gerencias como parte del proceso decisor es que podremos evaluar en que fase de madurez del proyecto nos encontramos, si no

arias-asociados.com Si deseamos mayores ventas es recomendable trazar un objetivo para atender a una empresa interesada, focalizàndonos principalmente en la solución a un problema, en la medida que exista un problema identificado o hagamos percibir uno que amerite una solución existirá oportunidad de atender un requerimiento. Es importante durante las fases iniciales de una venta consultiva o B2B identificar el problema, sin esta no se puede atender a un prospecto. El objetiv