INCREMENTO DE VENTAS                                B2B

      Ventas de Gestión Compleja

       

       TALLER DE 4 horas “IN HOUSE” para                            personal comercial

                                                                                        

 Objetivos Generales:

Incrementar la eficiencia de los Representantes Comerciales  en el logro de objetivos trazados por la gerencia mediante la mejora de competencias en ventas.

 

Objetivos Específicos:

  • Incrementar el número de cierre de ventas capitalizando el esfuerzo comercial del equipo de trabajo.

  • Motivar al equipo de ventas y de atención al cliente brindándole conocimiento que apoye el éxito en su gestión.

  • Aplicar herramientas de ventas en entornos B2B para optimizar los rendimientos individuales y de equipo, fomentando el desarrollo profesional y personal.

 

Dirigido:

  • Representantes de Ventas, Gerentes de Cuenta, Ejecutivos de Ventas y todo personal que por sus labores tiene interacción con el cliente como Servicio Técnico y  Post-Venta.

  • Participaciòn recomendada para no màs de 12 personas

 

Contenido:

 

  • Proceso decisión de compra del cliente

    • Prospección y calificación adecuada​ de la cuenta

    • Generación de valor​ en entornos de decisión

    • Desarrollo de ciclo de negocio 

    • El Modelo de venta Consultiva Spin Selling™

  • Técnicas de incremento de ventas: Cross Selling, Upselling

 

    Inversión: Hasta para 15 participantes  S/. 395.00