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Cursos de Ventas Consultivas para Empresas

Ventas Consultivas B2B

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En el mundo empresarial, donde las relaciones comerciales son la columna vertebral del éxito, la diferenciación y la eficacia en las ventas b2b o consultivas son fundamentales y con mayor razón en empresas Pyme donde sus recursos pueden ser mas limitados.

 

Imagina el impacto que podríamos lograr si nuestro grupo de ventas se sumergiera en un curso especializado de ventas consultivas orientado a operaciones Business-to-Business (B2B) y con un proceso de coaching en ventas posterior orientado a asegurar ese proceso de cambio.

 

Este curso no solo es una inversión en conocimientos, sino la clave para desbloquear un ROI excepcional al impulsar el aumento de nuestras ventas.

Las ventas consultivas en el contexto B2B no se trata solo de productos, sino de soluciones personalizadas que aborden las necesidades únicas de nuestros clientes empresariales.

 

Talleres de Capacitación

Al capacitar a nuestro equipo con las habilidades necesarias para adoptar un enfoque consultivo, no solo estaremos vendiendo productos, sino construyendo relaciones sólidas y duraderas. Este cambio de paradigma no solo conduce a un aumento inmediato de las ventas, sino que también establece las bases para una lealtad del cliente a largo plazo, asegurando flujos continuos de ingresos.

El retorno de inversión (ROI) que se obtiene al invertir  en este curso es palpable y sostenible. Al considerar un enfoque consultivo, nuestras interacciones de ventas se convierten en oportunidades estratégicas para comprender a fondo las necesidades del cliente, destacar el valor de nuestras soluciones y cerrar acuerdos significativos.

Vendedores Consultivos

V

Un aumento en la eficiencia de nuestras operaciones de ventas, respaldado por un enfoque consultivo, se traduce directamente en un ROI que supera las expectativas. Cada negociación se convierte en un paso hacia el crecimiento continuo de nuestras cifras de ventas, con un impacto positivo y mensurable en el rendimiento financiero de la empresa.

           

No dejes que tu equipo de ventas se quede atrás en un mundo empresarial cada vez más competitivo. Capacita a tus representantes de ventas con las habilidades consultivas necesarias para destacar en el entorno B2B y presenciar un aumento significativo en las ventas.

 Objetivos de los Talleres de Ventas

Incrementar la eficiencia de los Representantes Comerciales  en el logro de objetivos trazado  mediante la mejora de competencias en ventas.​

 

Objetivos Específicos:

  • Incrementar el número de cierre de ventas capitalizando el esfuerzo comercial del equipo de trabajo.

  • Motivar al equipo de ventas y de atención al cliente brindándole conocimiento que apoye el éxito en su gestión.

  • Aplicar herramientas de ventas para optimizar los rendimientos individuales y de equipo, fomentando el desarrollo profesional y personal.

 

Dirigido a:

  • Representantes de Ventas, Gerentes de Cuenta, Ejecutivos de Ventas y todo personal que por sus labores tiene interacción con el cliente como Servicio Técnico y  Post-Venta.

Contenido:

  

  • Prospección "online" y calificación adecuada​ de prospectos

  • Generación de "Rapport"

    •  Atención

    • Credibilidad 

    • Relevamiento de situación actual, problemática, implicancias y Retorno de inversión

    • Motivos de compra dominantes

  • Presentación de acuerdo a solución de problemática

  • Cierre de ventas y manejo de objeciones

  • ​Trabajo de post ventas

 

                                

 

  Metodología de los Talleres

 Se utiliza  metodología activo-participativa, que permita un mayor dinamismo  entendiendo que la mejor forma de aprender y de interactuar es que los participantes “aprendan haciendo”. Charlas teóricas y casos de “Role Playing” para la puesta en práctica de los participantes y su asimilación con soporte audiovisual.

 

 

Duración y Horarios:

3 sesiones : Total de 6  horas en modalidad "Online"

Se entrega material "online"

Facilitador:

Carlos Arias Torres

https://www.linkedin.com/in/carlosearias/

Elaboración y talleres de mejora de competencias y selección de personal para las funciones de ventas y de atención al cliente en distintas verticales de negocio tales como tecnología y consultoría relacionada, servicios y productos de seguridad, publicidad, retail, textiles y moda.a 

 

Trabajó en empresas como Cosapi Data, Ofisis S.A., BCTS Consulting S.A. Mekano Consulting, Olivetti Peruana en Lima Peru  y Bunkerworld Publishing (publicidad y suscripciones), JJ People  en el Canadá, ocupando puestos de Gerente de Cuentas, Supervision de Ventas, Gerencia de Ventas y Country Manager, miembro de Toastmasters Club en Perú & Canada.

 

Capacitación Relacionada

 

  • The Sales Advantage, Dale Carnegie Training Inst., Burnaby, BC, Canada

  • Consulting Sales Workshop, George S. May International Consulting, Las Vegas, U SA

  • Marketing Retail Solutions, IBM, Lima, Peru Banking Solutions , IBM, Lima, Peru

  • People Soft, Quito, Ecuador Business Value Selling, JD E dwards, Miami, USA

  • Gerencia de Ventas , Escuela Superior Administracion de Negocios, Lima, Peru

  • Solutions Sales, DTS Altran Brazil, Sao Paulo, Brazil

  • R.O.I. Sales Methodology, Mekano Chile, Santiago de Chile, Chile

  • Evaluación de Confiabilidad y Prevención de Delicuencia Laboral, Adam Milo Latam S.A.C.

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Solicite Mayor Información

Arias & Asociados 

   cel.  987 495 621

        Lima Perú

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