INCREMENTO DE VENTAS b2b
Ventas Consultivas
TALLER de Ventas de 4 horas “IN HOUSE” en Lima- Perù o Vìa Remota "On Line" para personal comercial
Objetivos Generales:
Incrementar la eficiencia de los Representantes Comerciales en el logro de objetivos trazados por la gerencia mediante la mejora de competencias en ventas.
Objetivos Específicos:
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Incrementar el número de cierre de ventas capitalizando el esfuerzo comercial del equipo de trabajo.
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Motivar al equipo de ventas y de atención al cliente brindándole conocimiento que apoye el éxito en su gestión.
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Aplicar herramientas de ventas en entornos B2B para optimizar los rendimientos individuales y de equipo, fomentando el desarrollo profesional y personal.
Dirigido:
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Representantes de Ventas, Gerentes de Cuenta, Ejecutivos de Ventas y todo personal que por sus labores tiene interacción con el cliente como Servicio Técnico y Post-Venta.
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Participaciòn recomendada para no màs de 12 personas
Contenido:
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Proceso decisión de compra del cliente
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Prospección y calificación adecuada de la cuenta
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Generación de valor en entornos de decisión
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Desarrollo de ciclo de negocio
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El Modelo de venta Consultiva Spin Selling™
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Técnicas de incremento de ventas: Cross Selling, Upselling
Inversión: Hasta para 15 participantes S/. 329.00