Números que nos llevaran por el camino correcto

August 28, 2015

Por regla general,  si deseamos llegar a  un determinado número de ventas y montos facturados debemos tener en cuenta números previos de acuerdo a estadísticas en entornos de ventas a empresas.

 

De acuerdo a estadísticas del número total de CONTACTOS (no calificados) un 38% se convierten en LEADS (prospectos pre-calificados con: poder de decisión, dinero para pagar, necesidad a satisfacer y están dentro de un marco de tiempo adecuado respecto a la decisión de compra).

.

De este grupo de LEADS un 39% se convierte en PROSPECTOS CALIFICADOS y de este grupo un 29% se convierte en CLIENTE.

 

Asumiendo lo anterior y revisando a la inversa, si queremos concretar  por ejemplo 10 nuevas ventas a distintos clientes deberemos  desarrollar 34 PROSPECTOS CALIFICADOS , haber tenido 88 LEADS . Si deseamos conseguir estos 88 LEADS deberemos realizar aproximadamente 233 contactos previos antes de convertirlos a la siguiente fase, dependiendo el tipo de producto/servicio que vendamos y la empresa objetivo.

Please reload

Featured Posts

¿Como Alimenta su Embudo de Ventas?

1/5
Please reload

Recent Posts

March 29, 2016

Please reload

Search By Tags
Follow Us
  • Facebook Basic Square
  • Twitter Basic Square
  • Google+ Basic Square