¿Porque no logramos las reuniones que consideramos necesarias para avanzar?

May 14, 2014

Sucede que no podemos avanzar con las reuniones necesarias para impulsar a nuestro prospecto que avance a través del pipeline a la fase siguiente. Las razones pueden ser muchas y variadas, como por ejemplo el que otros proyectos internos tengan mayor prioridad o estén mejor calificados para recibir fondos o presupuesto, una pobre percepción del ROI que nuestra solución pueda aportar o  que no se realiza la venta interna necesaria para el elevar a un nivel mas alto decisor en la organización. Cuando la venta se está gestionando a niveles mas bajos para que luego ascienda es mas lento y dificil generalmente el proceso, si este  fue ordenado desde altos niveles  suele fluir mejor y mas rápido.

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