Fantasmas en su grupo de ventas y de cómo evitarlos


No es que su empresa sea una casa encantada o un posible escenario de una película de terror. Sucede que muchas veces durante el proceso de #evaluaciondepersonal para la función comercial se pueden filtrar “fantasmas” o vendedores que no venden , con los costos asociados además de oportunidades de negocio perdidas y de posibles clientes mal atendidos que pueden dejar una mala imagen. Es #personaldeventas que no trae resultados y que representa también un costo adicional muy grande en oportunidades perdidas, expertos muchas veces en inflar expectativas de resultados para los siguientes perìodos y que estos no se cumplen.

¿Còmo ahuyentar esos malos espìritus? Con un proceso adecuado de evaluación teniendo en cuenta variables como: personalidad, #competenciasdeventas, valores y honestidad, referencias vàlidas de logros en trabajos anteriores, conocimiento del entorno de negocio para el cual aplica, alineamiento con la cultura de la empresa, determinar el perfil que tipo de funciones a realizar por ejemplo: “cazador” o “granjero”, evaluación de honestidad, valores entre otros. Es importante evaluar la actitud y personalidad del equipo, las competencias y habilidades pueden ser aprendidas e interiorizadas.

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