• Carlos e. Arias

6 fuentes de donde alimentar su Pipeline de Ventas

Actualizado: may 11


Una preocupación de Directores de Ventas y Gerentes Comreciales es en relación a los entornos de ventas B2B, donde es vital y critico el entender y alimentar el “pipeline” o embudo de ventas, sin un buen conocimiento del proceso que debemos seguir con los prospectos , ¿ còmo podemos guiarlos durante este?


Las etapas en un proceso de ventas se pueden resumir en:


  • Prospecciòn y generación de “leads” o prospectos propiamente dichos.

  • Adminsitraciòn del Embudo de Ventas inclueyndo calificaciòn, administración y puntaje de los prospectos.

  • Lograr reuniones

  • Definiendo y entendiendo las necesidades de sus prospectos

  • Oferta y negociación

  • Cerrando el negocio

En este artículo se trata de revisar las alternativas para generar prospectos mediante la Prospecciòn y Generaciòn de “leads” la cual dependerà de la estrategia que su empresa este llevando a cabo, pueden ser entre otras:

  • Networking personal, probablemente las mas efectiva pero también puede ser la mas lenta y laboriosa en cuanto a resultados. Dependerá del tipo de negocio en la cual se aplique y la red de contactos que desarrolle.

  • Llamadas en frìo o campañas masivas de correo electrónico, usualmente con bajos rangos de conversión, automatizándose y trabajando volùmen pueden lograrse resultados constantes, dependiendo del giro de negocio. Cada vez mas rechazada

  • Social Selling desarrollando relaciones genuinas con prospectos a través de redes sociales , generando negocios y logrando recomendaciones.

  • Publicidad, empresas con presupuesto para invertir y orientada también puede generar un ingreso permanente de prospectos.

  • Inbound marketing, publicación de contenido ùtil para retos y problemática de su audiencia objetivo lo pueden posicionar como un solucionador de problemas en su industria.

  • Eventos, Seminarios, presentaciones son otra forma de Networking personal son otra alternativa para construir confianza y generar relaciones comerciales.

¿Ha analizado las estrategias que no està utilizando y el posible impacto que tendrían en las ventas?


¿ Cuales tareas o procesos relacionados serìan susceptibles de ser optimizados?

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