December 3, 2019

El  motivo dominante de compra  será la razón en gran medida por la cual el cliente adquirirá algo, aquella razón EMOCIONAL que nosotros necesitamos descubrir para lograr mayor éxito en nuestra gestión.

Si conocemos el premio emocional que resul...

October 22, 2019

Problemas en ventas

September 10, 2019

ventas aumento de ventas

arias-asociados.com

 

 

Es recomendable trazar un objetivo para atender a una empresa interesada, focalizazado principalmente en la solución a un problema, en la medida que exista un problema identificado o hagamos percibir uno que amerite una solución existirá oportunida...

January 26, 2016

Para el grupo de ventas  es necesario lograr el convencimiento y compromiso de asignar  tiempo en sus  agendas  a la labor de prospección, con una lista de contactos previos que esté basado  en la calidad de los mismos más que en la cantidad. Estos aspectos  no garanti...

January 26, 2016

Cuando deseamos promocionar  nuestros productos/servicios  muchas veces las estrategias clásicas funcionan bien,  tales como llamadas en frío a una base de datos depurada, campañas de correo y  ofertas especiales, sin embargo  las exposiciones y la participación en fer...

October 7, 2015

 

Hoy en día es mas difícil nos dediquen espacio y atención , existe demasiada información disponible y a la mano.

 

Lo cierto es que hoy los clientes están mucho mas ocupados, decenas de e-mail que responder, reuniones, prioridades y ante el requerimiento de información...

August 28, 2015

Por regla general,  si deseamos llegar a  un determinado número de ventas y montos facturados debemos tener en cuenta números previos de acuerdo a estadísticas en entornos de ventas a empresas.

 

De acuerdo a estadísticas del número total de CONTACTOS (no calificado...

June 17, 2015

Determinar que conductos son los mas adecuados para efectuar tratos de negocio   en nuestro prospecto es determinante para lograr el éxito en el desarrollo de una oportunidad, conocer la estructura de decisión interna es tan importante en una empresa grande como en una...

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¿Como Alimenta su Embudo de Ventas?

September 10, 2019

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March 29, 2016