Cursos de ventas para empresas "Online"
Ventas Consultivas B2B








Objetivos:
Incrementar la eficiencia de los Representantes Comerciales en el logro de objetivos trazado mediante la mejora de competencias en ventas.
Objetivos Específicos:
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Incrementar el número de cierre de ventas capitalizando el esfuerzo comercial del equipo de trabajo.
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Motivar al equipo de ventas y de atención al cliente brindándole conocimiento que apoye el éxito en su gestión.
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Aplicar herramientas de ventas para optimizar los rendimientos individuales y de equipo, fomentando el desarrollo profesional y personal.
Dirigido:
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Representantes de Ventas, Gerentes de Cuenta, Ejecutivos de Ventas y todo personal que por sus labores tiene interacción con el cliente como Servicio Técnico y Post-Venta.
Contenido:
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Prospección "online" y calificación adecuada de prospectos
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Generación de "Rapport"
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Atención
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Credibilidad
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Relevamiento de situación actual, problemática, implicancias y Retorno de inversión
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Motivos de compra dominantes
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Presentación de acuerdo a solución de problemática
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Cierre de ventas y manejo de objeciones
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Trabajo de post ventas
Talleres de Ventas
Se utiliza metodología activo-participativa, que permita un mayor dinamismo entendiendo que la mejor forma de aprender y de interactuar es que los participantes “aprendan haciendo”. Charlas teóricas y casos de “Role Playing” para la puesta en práctica de los participantes y su asimilación con soporte audiovisual.
Duración y Horarios:
3 sesiones : Total de 6 horas en modalidad "Online"
Se entrega material "online"
Inversión:
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US $ 196 para grupos de hasta 12 personas
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Se emite Recibo por Honorarios Profesionales
Facilitador:
Carlos Arias Torres
https://www.linkedin.com/in/carlosearias/
Elaboración y talleres de mejora de competencias y selección de personal para las funciones de ventas y de atención al cliente en distintas verticales de negocio tales como tecnología y consultoría relacionada, servicios y productos de seguridad, publicidad, retail, textiles y moda.a
Trabajó en empresas como Cosapi Data, Ofisis S.A., BCTS Consulting S.A. Mekano Consulting, Olivetti Peruana en Lima Peru y Bunkerworld Publishing (publicidad y suscripciones), JJ People en el Canadá, ocupando puestos de Gerente de Cuentas, Supervision de Ventas, Gerencia de Ventas y Country Manager, miembro de Toastmasters Club en Perú & Canada.
Capacitación Relacionada
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The Sales Advantage, Dale C arnegie Training Inst., Burnaby, BC, Canada
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Consulting Sales Workshop, George S. May International Consulting, Las Vegas, U SA
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Marketing Retail Solutions, IBM, Lima, Peru Banking Solutions , IBM, Lima, Peru
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People Soft, Quito, Ecuador Business Value Selling, JD E dwards, Miami, USA
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Gerencia de Ventas , Escuela Superior Administracion de Negocios, Lima, Peru
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Solutions Sales, DTS Altran Brazil, Sao Paulo, Brazil
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R.O.I. Sales Methodology, Mekano Chile, Santiago de Chile, Chile
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Evaluación de Confiabilidad y Prevención de Delicuencia Laboral, Adam Milo Latam S.A.C.









Arias & Asociados
cel. 987 495 621
Lima Perú