Talleres de ventas para empresas "Online"

Ventas Consultivas B2B

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 Objetivos:

Incrementar la eficiencia de los Representantes Comerciales  en el logro de objetivos trazado  mediante la mejora de competencias en ventas.​

 

Objetivos Específicos:

  • Incrementar el número de cierre de ventas capitalizando el esfuerzo comercial del equipo de trabajo.

  • Motivar al equipo de ventas y de atención al cliente brindándole conocimiento que apoye el éxito en su gestión.

  • Aplicar herramientas de ventas para optimizar los rendimientos individuales y de equipo, fomentando el desarrollo profesional y personal.

 

Dirigido:

  • Representantes de Ventas, Gerentes de Cuenta, Ejecutivos de Ventas y todo personal que por sus labores tiene interacción con el cliente como Servicio Técnico y  Post-Venta.

Contenido:

  

  • Prospección "online" y calificación adecuada​ de prospectos

  • Generación de "Rapport"

    •  Atención

    • Credibilidad 

    • Relevamiento de situación actual, problemática, implicancias y Retorno de inversión

    • Motivos de compra dominantes

  • Presentación de acuerdo a solución de problemática

  • Cierre de ventas y manejo de objeciones

  • ​Trabajo de post ventas

 

                            

Metodología:

 Se utiliza  metodología activo-participativa, que permita un mayor dinamismo  entendiendo que la mejor forma de aprender y de interactuar es que los participantes “aprendan haciendo”. Charlas teóricas y casos de “Role Playing” para la puesta en práctica de los participantes y su asimilación con soporte audiovisual.

 

 

Duración y Horarios:

3 sesiones : Total de 7  horas en modalidad "Online"

Se entrega material "online"

Inversión:

  • US $ 183  para grupos de hasta 12 personas

  • Se emite Recibo por Honorarios Profesionales

 

Facilitador:

Carlos Arias Torres

https://www.linkedin.com/in/carlosearias/

Elaboración y talleres de mejora de competencias y selección de personal para las funciones de ventas y de atención al cliente en distintas verticales de negocio tales como tecnología y consultoría relacionada, servicios y productos de seguridad, publicidad, retail, textiles y moda.a 

 

Trabajó en empresas como Cosapi Data, Ofisis S.A., BCTS Consulting S.A. Mekano Consulting, Olivetti Peruana en Lima Peru  y Bunkerworld Publishing (publicidad y suscripciones), JJ People  en el Canadá, ocupando puestos de Gerente de Cuentas, Supervision de Ventas, Gerencia de Ventas y Country Manager, miembro de Toastmasters Club en Perú & Canada.

 

Capacitación Relacionada

 

  • The Sales Advantage, Dale C arnegie Training Inst., Burnaby, BC, Canada

  • Consulting Sales Workshop, George S. May International Consulting, Las Vegas, U SA

  • Marketing Retail Solutions, IBM, Lima, Peru Banking Solutions , IBM, Lima, Peru

  • People Soft, Quito, Ecuador Business Value Selling, JD E dwards, Miami, USA

  • Gerencia de Ventas , Escuela Superior Administracion de Negocios, Lima, Peru

  • Solutions Sales, DTS Altran Brazil, Sao Paulo, Brazil

  • R.O.I. Sales Methodology, Mekano Chile, Santiago de Chile, Chile

  • Evaluación de Confiabilidad y Prevención de Delicuencia Laboral, Adam Milo Latam S.A.C.

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Solicite Mayor Información

Arias & Asociados 

   cel.  987 495 621

        Lima Perú