










INCREMENTO DE VENTAS B2B
Ventas de Gestión Estratégica B2B
TALLER DE 4 horas “IN HOUSE” para el incremento de competencias comerciales
Objetivos Generales:
Incrementar la eficiencia de los Representantes Comerciales en el logro de objetivos trazados por la gerencia mediante la mejora de competencias en ventas.
Objetivos Específicos:
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Incrementar el número de cierre de ventas capitalizando el esfuerzo comercial del equipo de trabajo.
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Motivar al equipo de ventas y de atención al cliente brindándole conocimiento que apoye el éxito en su gestión.
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Aplicar herramientas de ventas para optimizar los rendimientos individuales y de equipo, fomentando el desarrollo profesional y personal.
Dirigido:
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Representantes de Ventas, Gerentes de Cuenta, Ejecutivos de Ventas y todo personal que por sus labores tiene interacción con el cliente como Servicio Técnico y Post-Venta.
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Participaciòn recomendada para no màs de 12 personas
Contenido:
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Proceso decisión de compra del cliente
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Prospección y calificación adecuada de la cuenta
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Generación de valor
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Desarrollo de ciclo de negocio
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El Modelo de venta Consultiva Spin Selling™
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Técnicas de incremento de ventas: Cross Selling, Upselling
Metodología:
Se utilizará una metodología activo-participativa, que permita un mayor dinamismo entendiendo que la mejor forma de aprender y de interactuar es que los participantes “aprendan haciendo”. Charlas teóricas y casos de “Role Playing” para la puesta en práctica de los participantes y su asimilación con soporte audiovisual.
Duración y Horarios:
Sesión de 4 horas en las instalaciones del cliente o espacio a contratar
Horarios a convenir, posibilidad días sábados.
Inversión:
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S/. 395 nuevos soles (hasta para 12 personas por sesión)
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Se emitirá Recibo por Honorarios Electrónico, por lo que al monto indicado no corresponderá aplicar el Impuesto General a las Ventas (IGV).
Términos y Condiciones:
Se requiere por parte del cliente la facilidad del espacio para el taller, coffee break ( recomendable) proyector multimedia, pizarra, papelógrafo.
Facilitador:
Carlos Arias Torres
Elaboración y talleres de mejora de competencias y selección de personal para las funciones de ventas y de atención al cliente en distintas verticales de negocio tales como tecnología y consultoría relacionada, servicios y productos de seguridad, publicidad, retail, textiles y moda.a
Trabajó en empresas como Cosapi Data, Ofisis S.A., BCTS Consulting S.A. Mekano Consulting, Olivetti Peruana en Lima Peru y Bunkerworld Publishing (publicidad y suscripciones), JJ People en el Canadá, ocupando puestos de Gerente de Cuentas, Supervision de Ventas, Gerencia de Ventas y Country Manager, miembro de Toastmasters Club en Perú & Canada.
CAPACITACIÓN RELACIONADA
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The Sales Advantage, Dale C arnegie Training Inst., Burnaby, BC, Canada
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Consulting Sales Workshop, George S. May International Consulting, Las Vegas, U SA
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Marketing Retail Solutions, IBM, Lima, Peru Banking Solutions , IBM, Lima, Peru
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People Soft, Quito, Ecuador Business Value Selling, JD E dwards, Miami, USA
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Gerencia de Ventas , Escuela Superior Administracion de Negocios, Lima, Peru
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Solutions Sales, DTS Altran Brazil, Sao Paulo, Brazil
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R.O.I. Sales Methodology, Mekano Chile, Santiago de Chile, Chile
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Evaluación de Confiabilidad y Prevención de Delicuencia Laboral, Adam Milo Latam S.A.C.







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