Talleres de ventas para empresas "Online"

Ventas Consultivas B2B

Objetivos:

Incrementar la eficiencia de los Representantes Comerciales en el logro de objetivos trazado mediante la mejora de competencias en ventas.

Objetivos Específicos:

Incrementar el número de cierre de ventas capitalizando el esfuerzo comercial del equipo de trabajo.
Motivar al equipo de ventas y de atención al cliente brindándole conocimiento que apoye el éxito en su gestión.
Aplicar herramientas de ventas para optimizar los rendimientos individuales y de equipo, fomentando el desarrollo profesional y personal.

Dirigido:

Representantes de Ventas, Gerentes de Cuenta, Ejecutivos de Ventas y todo personal que por sus labores tiene interacción con el cliente como Servicio Técnico y Post-Venta.

Contenido:

Prospección "online" y calificación adecuada de prospectos
Generación de "Rapport"
- Atención
- Credibilidad
- Relevamiento de situación actual, problemática, implicancias y Retorno de inversión
- Motivos de compra dominantes
Presentación de acuerdo a solución de problemática
Cierre de ventas y manejo de objeciones
Trabajo de post ventas

Metodología:

Se utiliza metodología activo-participativa, que permita un mayor dinamismo entendiendo que la mejor forma de aprender y de interactuar es que los participantes “aprendan haciendo”. Charlas teóricas y casos de “Role Playing” para la puesta en práctica de los participantes y su asimilación con soporte audiovisual.

Duración y Horarios:

3 sesiones : Total de 7 horas en modalidad "Online"

Se entrega material "online"

Inversión:

US $ 183 para grupos de hasta 12 personas
Se emite Recibo por Honorarios Profesionales

Facilitador:

Carlos Arias Torres

https://www.linkedin.com/in/carlosearias/

Elaboración y talleres de mejora de competencias y selección de personal para las funciones de ventas y de atención al cliente en distintas verticales de negocio tales como tecnología y consultoría relacionada, servicios y productos de seguridad, publicidad, retail, textiles y moda.a

Trabajó en empresas como Cosapi Data, Ofisis S.A., BCTS Consulting S.A. Mekano Consulting, Olivetti Peruana en Lima Peru y Bunkerworld Publishing (publicidad y suscripciones), JJ People en el Canadá, ocupando puestos de Gerente de Cuentas, Supervision de Ventas, Gerencia de Ventas y Country Manager, miembro de Toastmasters Club en Perú & Canada.

Capacitación Relacionada

The Sales Advantage, Dale C arnegie Training Inst., Burnaby, BC, Canada
Consulting Sales Workshop, George S. May International Consulting, Las Vegas, U SA
Marketing Retail Solutions, IBM, Lima, Peru Banking Solutions , IBM, Lima, Peru
People Soft, Quito, Ecuador Business Value Selling, JD E dwards, Miami, USA
Gerencia de Ventas , Escuela Superior Administracion de Negocios, Lima, Peru
Solutions Sales, DTS Altran Brazil, Sao Paulo, Brazil
R.O.I. Sales Methodology, Mekano Chile, Santiago de Chile, Chile
Evaluación de Confiabilidad y Prevención de Delicuencia Laboral, Adam Milo Latam S.A.C.

Arias & Asociados

cel. 987 495 621

Lima Perú