INCREMENTO DE VENTAS                                B2B

       Ventas de Gestión Estratégica B2B

       

           TALLER DE 4 horas “IN HOUSE”  para el incremento de competencias comerciales

                                         

 

 Objetivos Generales:

Incrementar la eficiencia de los Representantes Comerciales  en el logro de objetivos trazados por la gerencia mediante la mejora de competencias en ventas.

 

Objetivos Específicos:

  • Incrementar el número de cierre de ventas capitalizando el esfuerzo comercial del equipo de trabajo.

  • Motivar al equipo de ventas y de atención al cliente brindándole conocimiento que apoye el éxito en su gestión.

  • Aplicar herramientas de ventas para optimizar los rendimientos individuales y de equipo, fomentando el desarrollo profesional y personal.

 

Dirigido:

  • Representantes de Ventas, Gerentes de Cuenta, Ejecutivos de Ventas y todo personal que por sus labores tiene interacción con el cliente como Servicio Técnico y  Post-Venta.

  • Participaciòn recomendada para no màs de 12 personas

 

Contenido:

 

  • Proceso decisión de compra del cliente

    • Prospección y calificación adecuada​ de la cuenta

    • Generación de valor

    • Desarrollo de ciclo de negocio 

    • El Modelo de venta Consultiva Spin Selling™

  • Técnicas de incremento de ventas: Cross Selling, Upselling

 

                            

Metodología:

 Se utilizará una metodología activo-participativa, que permita un mayor dinamismo  entendiendo que la mejor forma de aprender y de interactuar es que los participantes “aprendan haciendo”. Charlas teóricas y casos de “Role Playing” para la puesta en práctica de los participantes y su asimilación con soporte audiovisual.

 

 

Duración y Horarios:

Sesión de 4 horas en las instalaciones del cliente o espacio a contratar

Horarios a convenir, posibilidad días sábados.

Inversión:

  • S/. 395  nuevos soles (hasta para 12 personas por sesión)

  • Se emitirá Recibo por Honorarios Electrónico, por lo que al monto indicado no corresponderá aplicar el Impuesto General a las Ventas (IGV).

 

Términos y Condiciones:

Se requiere por parte del cliente la facilidad del  espacio para el taller, coffee break   ( recomendable) proyector multimedia, pizarra, papelógrafo.

 

Facilitador:

Carlos Arias Torres

Elaboración y talleres de mejora de competencias y selección de personal para las funciones de ventas y de atención al cliente en distintas verticales de negocio tales como tecnología y consultoría relacionada, servicios y productos de seguridad, publicidad, retail, textiles y moda.a 

 

Trabajó en empresas como Cosapi Data, Ofisis S.A., BCTS Consulting S.A. Mekano Consulting, Olivetti Peruana en Lima Peru  y Bunkerworld Publishing (publicidad y suscripciones), JJ People  en el Canadá, ocupando puestos de Gerente de Cuentas, Supervision de Ventas, Gerencia de Ventas y Country Manager, miembro de Toastmasters Club en Perú & Canada.

 

CAPACITACIÓN  RELACIONADA

 

  • The Sales Advantage, Dale C arnegie Training Inst., Burnaby, BC, Canada

  • Consulting Sales Workshop, George S. May International Consulting, Las Vegas, U SA

  • Marketing Retail Solutions, IBM, Lima, Peru Banking Solutions , IBM, Lima, Peru

  • People Soft, Quito, Ecuador Business Value Selling, JD E dwards, Miami, USA

  • Gerencia de Ventas , Escuela Superior Administracion de Negocios, Lima, Peru

  • Solutions Sales, DTS Altran Brazil, Sao Paulo, Brazil

  • R.O.I. Sales Methodology, Mekano Chile, Santiago de Chile, Chile

  • Evaluación de Confiabilidad y Prevención de Delicuencia Laboral, Adam Milo Latam S.A.C.

Arias & Asociados - Apoyo Comercial 

                           RPC  987 495 621

                                      Lima Perú